Блог в помощь

Блоги, wiki и социальные сети могут привести вам массу новых клиентов, если рассматривать их с точки зрения друга, а не захватчика.
Вот как один производитель ПО использовал деловую b2b сеть как канал дистрибуции для серии «white paper». Распространение пошло лучше, чем рассчитывали организаторы, и окупилось в 7,5 раз.

Описание ситуации

«Все производители так или иначе присутствуют в онлайне: в форумах, на досках объявлений, в социальных сервисах. Если не активно, то хотя бы в режиме мониторинга мнений о своей компании и продуктах. А когда кто-то все же включается в обсуждения со стороны компании, выглядит это неорганично и как навязывание своей точки зрения», — замечает Крис Бойлан, директор по интернет-маркетингу компании Information Builders.
Можно ли предложить людям из социальных b2b сетей подходящие материалы так, чтобы превратить первые контакты в продажи?

Кампания

Цель для Information Builders была сформулирована так: поместить ценные материалы в поле зрения потенциальных клиентов, которые находятся на первой стадии поиска программных продуктов для решения своих задач или активно ищут советы по информационным бизнес-приложениям (ИБП). И при этом не давить на них.
Дальше — интереснее