А вы читали «контекстную рекламу»?

23.12.2008

В декабре прошлого года случились 2 несвязанные с собой вещи.
Я консультировал систему контекстной рекламы «Бегун» по маркетинговым вопросам.
Вышла моя книга «Блоги. Новая сфера влияния» (с рекламой от Бегуна внутри, кстати).

В декабре этого года произошла запоздалая интерференция и Бегун все-таки выпустил свою книгу, которую готовил почти год — под простым и амбициозным названием «Контекстная реклама. Настольная книга рекламиста«. Я мог стать ее редактором, но у Алексея Басова получилось лучше 🙂

Писал книгу коллектив авторов (в основном сотрудников Бегуна): Дима Главацкий, Саша Гринько, Дима Чистов, Денис Кучумов

Это и хорошо, и плохо. Хорошо, что не писали все сами, а еще и пригласили специалистов (Федор Вирин написал часть про интернет-исследования аудитории). Плохо — потому что у книги нет единого стиля. Это сборник статей и выжимок из семинаров, которые Бегун регулярно проводит (кстати, семинары платные и сильно дороже книги).
Но если не смотреть на внешний вид, а обратиться к фактам, то книгу стоит купить и почитать тем, кто начинает вести кампании сам или хочет наконец понять, за что агентства берут деньги.

Скажем, в главе 4 «Практика контекстной рекламы» без воды делятся с читателями маленькими хитростями и показывают примеры удачных и неудачных решений. Если использовать эту информацию, то деньги за бумажный томик вернутся раньше, чем за неделю.

Одну книжку я подарил Алексею Раменскому. Он был рад, что теперь не надо объяснять своим клиентам банальные вещи, а в регионах до сих пор многие реально не понимают специфику и эффективность контекста.

Кстати, до 28 декабря можно получить книгу бесплатно.

7 комментариев »

Эффект rss2email

19.03.2008

Хочу поделиться с вами результатами эксперимента по привлечению подписчиков блога через сервис rss2email.ru. Он позволяет подписаться и получать по электронной почте любые rss-потоки, зная их URL.

Начало эксперимента — 19.02.2007. Подписчиков по rss2email было 87, rss feedburner = 1179. Конец эксперимента — 19.03. Подписчиков rss2email стало 198, rss feedburner = 1414.

Для начала я воспользовался предложением разместить БлогБук на 1 месяц в разделе «На что подписаться«. Стоимость = 1499 рублей. В сумму тарифа также входит одноразовая рассылка по `40000 абонентов системы.

Через несколько дней появилась возможность продвижения отдельных постов, которую я тоже протестировал. Смысл в том, чтобы самому составить описание ссылки, которая будет в ротации с другими ссылками добавляться в конец писем, рассылаемым подписчикам любых других рассылок.
Подписчики при желании кликают на ссылки и переходят к вам на блог.

Как выглядят ссылки в письмах
Зелеными овалами справа отмечены заголовки blogbook.ru, показываемые среди других заголовков.

Конец эксперимента — 19.03. Подписчиков rss2email стало 198, rss feedburner = 1414. Средний CTR моих объявлений по продвижению отдельных постов составил 3%, а в количественном выражении это было более 2000 переходов за 3-4 дня.
Как видно, именно на получение rss на электронную почту подписались 198-87=111 человек. Неплохо!

В feedburner данные (сколько именно людей читают ваш фид через rss2email) учитываются и включаются в общее количество читателей вашего фида, показываемое на счетчике. То есть получается, что без rss2email на blogbook.ru за прошедший месяц подписались (1414-1179)-(198-87)=124.
Если предположить, что почти ВСЕ они подписались от переходов из рассылок, то конверсия посетителей в подписчики составляет 5%.

Если бы я взял самый дорогой пакет «мощный пиарщик» за 24999 рублей, то мог бы за 3 месяца получить 1171000 контактов:
* 1000000 показов заголовков новостей в письмах в ротации,
* 3х9000 баннер-контактов на главной странице каталога kanban.ru,
* 3х8000 показов в «на что подписаться»,
* 3 рассылки по 40000 подписчикам.
При среднем CTR=1% это будет около 11710 переходов. И при конверсии 5% можно получить 585 новых подписчиков. Стоимость 1 подписчика в этом случае составила бы около 43 рублей.

Рекомендации тем, кто хочет повысить эффективность от такого продвижения:
1. Для размещения на странице «На что подписаться» важно написать краткое и емкое описание. А также сделать классную картинку, на которую захочется нажать. Эта же картинка будет баннером, который показывается на главной странице каталога kanban.ru от 1 до 3 месяцев, в зависимости от тарифа.
2. Для заголовков в ротации, которые рассылаются вместе с рассылками, нет таргетинга. Поэтому приходится писать захватывающие заголовки, чтобы угодить в максимально широкие слои интернет-пользователей. Есть возможность поставить ссылку не со всего заголовка, а с любой его части, хоть с одной буквы. Но только одну ссылку.
3. Не назначайте одному заголовку более 3000 показов. На 1000 показах вы не поймете эффективность ссылки — они могут уйти не в то время и не тем людям. (Наблюдение: вечером по ссылкам кликают чаще). На 5000 показах ссылка «замыливается» (пока общее число подписчиков системы не так велико).
4. Если вы видите, что что-то идет не так, и CTR заголовка низкий, то можно приостановить показы у любого объявления. Но выключаются они не моментально. У меня одно объявление показалось еще 2 тысячи раз, пока не остановилось. Это происходит тогда, когда письма уже ушли, но их еще не просмотрели.

Выводы:
Пользоваться сервисом стоит тем, кто хочет быстро нарастить свою аудиторию. Спросите у Novate.ru, если моего мнения недостаточно.

7 комментариев »

Услышь меня, услышь!

18.01.2008

Татьяна Никитина пишет, что начинающим блоггерам не стоит слушать советы про ссылки на известных блоггеров:

Практически в каждом посте о продвижении пишут – ссылайтесь на популярных блоггеров и возможно, они обратят на вас внимание, и если ваш блог покажется им интересным, сошлются на вас тоже.
Не сошлются! И не потому что они такие жадные (хотя если ссылки в их блогах успешно продаются – просто не остается места на благотворительность 🙂 им просто некогда!

Я своей ссылкой на Татьяну на многих немного опровергаю эту утверждение. Но в целом она права. Ссылок много, а запас времени «известного» человека ограничен. Значит, нужно придумывать нестандартные методы привлечения внимания.

Вот вам идея: я вспомнил, как Йоха хотела (привлечь внимание) Экслера к «Йокастам». Она разместила в сети баннер (см. ниже) , ссылка с которого вела на блог Алекса Экслера. И он действительно его заметил 🙂 Подробнее написано у Макса Берёзы.

Как Йоха Экслера хотела

К сожалению, такой метод срабатывает с одним человеком один раз. Помните, поразительные факторы со временем превращаются в ожидаемые. Зато с другими известными личностями это может сработать. Тема, обрати внимание! 😉

40 комментариев »

Секреты вирусных роликов и 2 формулы

14.12.2007

Вирусный эффект состоит из нескольких компонентов. Если один из них не сработает, то все развалится. Владимир Тарасов называет это «пустым» и «твердым», а в математической формуле это можно выразить как нули и единички. Если вы сняли поразительный видеоролик (твердое), но не смогли привлечь к нему внимание (пустое), то результат будет никакой. Перемножение единиц на ноль дает ноль. Зато если все компоненты сработали, то перемножение единиц дает 10 и более. Это и есть вирусный эффект (и первая формула в этом посте).

Видео — один из инструментов вирусного посева. Эти ролики были бы рекламными, если бы в них были какие-то контактные данные (URL сайта, телефон, …)
Чем не реклама машины на фоне танцующего попугая?
Чем не реклама пены для бритья? Игорь Манн под впечатлением от Фанки навсегда решает сбрить… Кстати, плохо, что в ролике много URLов: и сайта книги, и ссылка на изготовителей ролика. Запутаются…

Читатель Дигга поделился «секретами» продвижения вирусных роликов на YouTube. Основной тезис: мало сделать классный контент, надо его еще правильно подать, и помочь его найти. Ну и как это сделать грамотным «посевом». Кстати, есть еще видео-ответы, когда на снятое видео кто-то другой снимает свой ролик. И это уже похоже на диалог.

Сложно спорить с важностью «посева». И даже можно выразить в формуле силы из физики. F=ma.
F — сила вирусной кампании.
m — масса. В нашем случае это количество блоггеров, которые начинают катить снежный ком, их авторитетность и (!) соответствие интересов их читателей продвигаемому товару/услуге.
a — ускорение (функция скорости в квадрате). У вируса должен быть задан вектор распространения, иначе он а) просто быстро затухнет из-за броуновского движения в самом начале и б) выйдет из-под контроля, если после старта чудом сможет нарастить мощь.

Короче, в вирусной кампании мелочей не бывает. Нужно тщательно готовить и искать рассказчиков, и придумать тему (мем), и посеять вирус релевантными задаче инструментами, и поддерживать шумиху, и мониторить процесс и результаты.

***
А ниже список счастливчиков, которые не побоялись числа 13, и стали новыми претендентами на книгу от меня и час бесплатной консультации по улучшению блога от Сергея Жуковского. Их, кстати, тоже чертова дюжина:

13.12 / 515 Денис Болтиков
13.12 / 206 Заработок с помощью партнерских программ и рекламы
13.12 / 138 SEO writer
13.12 / 46 www.myrichway.ru
13.12 / 30 Заказ текста
13.12 / 23 КреаЛог
13.12 / 17 Заметки аутсорсера
13.12 / 7 Бизнес в картинках
13.12 / 7 misslika.blogspot.com
13.12 / 5 myluximage.com
13.12 / 1 image.mamochka.biz
13.12 / 0 Миры Кока-Кола
13.12 / 0 Danny-dyer

Повторно показания их счетчиков снимем 23 декабря. И пусть победит самый прибавивший в читателях.

11 комментариев »

Ответы про Blogus и Feedburner

25.10.2007

Кто такой Фил Ахназаров? Финансовый аналитик, программист, фанат кайта, любитель велосипедов, отец и муж. Но это интервью, которое я у него практически силой отнял 🙂 будет интересно тем, кто хочет влиять на блогосферу. Фил реально может влиять, будучи директором по развитию Блогуса и имея прямое отношение к русскому Fedburner.
***

Ты давно не писал блог, только в twitter. Или фотки выкладываешь. Когда и что тебя подвигнет на возобновление?

Все свои блоги я обновляю регулярно. Хотелось бы, конечно, уделять им больше времени, но его не хватает, и на фотки в том числе. Вот сейчас я отвечаю на твои вопросы, и у тебя появится публикация в блогбуке, а мог бы в это время писать для своих блогов.

Фото Фила и Антона - http://flickr.com/photos/codesweeper/

Как отбираются блоги в Blogus, кто может у вас зарегистрироваться?
В Блогусе могут зарегистрироваться владельцы и читатели блогов. Кроме того, в Блогус можно добавлять блоги, как это ни удивительно. Причем для добавления нового блога не обязательно быть владельцем блога. Добавить можно любые блоги, которые ведутся на русском языке, и не содержат каких-либо материалов, противоречащих… ну, чему-нибудь противоречащих, сам знаешь. Никакой хитрой фильтрации, или отбора по личным пристрастиям не ведется, иначе будет не Блогус, а НеБлогус.

Какие полезные фичи есть на Блогусе?
О, Блогус битком набит полезными фичами! Функционал Блогуса настолько перерос изначально планируемый, что
эти фичи стало трудно найти, поэтому я сейчас занят планированием навигации по сервису. У нас полно уже работающих штук для столь популярной сегодня социализации — профили, возможность добавить любимых авторов в контакты, оставить отзыв на блог, и тому подобное. И все это лихо замешивается в различные RSS-каналы. Есть сборный канал из блогов контактов, отдельные RSS-ленты из отзывов (своих или на свои блоги). Можно сделать экспорт своих контактов в OPML, чтобы добавить их всех в свой любимый RSS-ридер. Ну и пр. и др. и много чего еще делается.

Кроме того, мы запустили ряд тематических подразделов, куда отбираются блоги и публикации по темам, например, «Книги», «Музыка», «Технологии», «Фото». Вот, думаю, может раздел «Порно» сделать, будет популярностью пользоваться. Во всех разделах строятся различные тематические рейтинги, основанные на упоминаемости в блогах.

Есть еще куча заготовленных штук, но я про них традиционно не расскажу, пока не запустим. Но будут интересные инструменты и для блоггеров, и для читающих посетителей, для тех, кто ищет авторитетное мнение по какому-либо вопросу (все блоггеры — крупные специалисты в чем-либо, правда?).

Какие выгоды могут получить блоги, зарегистрировавшись в blogus.ru?
Можно узнать рейтинг блога, и владельцы блогов, несомненно, могут померяться рейтингом с друзьями. Можно узнать неприятную правду о своем блоге из отзывов на блог. Блог могут заметить читатели в рейтинге, или в наших разделах «Блог дня» и «Прыгуны». Если вы хотите, чтобы про ваш блог никто не узнал — не регистрируйте его в Блогусе. И вообще, ведите его в тетрадке.

Как попасть в блок «блог дня» или «прыгуны»?
«Блог дня» выбирается случайным образом. Так все и попадают. Но блог должен быть «заклеймлен», то есть иметь зарегистрированного в Блогусе владельца. В «Прыгунов» попадают блоги, наиболее заметно изменившие свои позиции за последние сутки.
Оба блока — отличные инструменты для популяризации новых блогов, предназначенные как раз для того, чтобы нарушать правило рейтингов, когда «богатые богатеют», и позволяющие молодым и нахальным блогам «растолкать» более популярные ресурсы, и показать, что они тоже есть, и их можно тоже читать.

Когда blogus выйдет из беты?
Когда беты выйдут из моды.
Или когда кончатся все фичи, которые хотелось бы запустить, все станет сверкать, блестеть и работать как часы. Тогда всем нечего будет делать, и тут кто-нибудь скажет «О! А давайте уберем слово beta из заголовка?!».

Сколько может заработать блог, позволяющий feedburner показывать рекламу в RSS?

А сколько зарабатывает блог с AdSense? Точно также, это сильно, очень сильно зависит от многих факторов — количества подписчиков, наличие заинтересованных в тематике рекламодателей, уровень конкуренции у рекламодателя (FeedBurner использует конкурентную систему размещения рекламы).

Сколько RSS подписчиков может охватить рекламодатель через feedburner?
Равно как и предыдущий вопрос — на него нет однозначного ответа. Рекламодатель может выбрать тематический канал, тогда это зависит от количества RSS-лент в канале и количества подписчиков в каждой ленте. Кроме того, владелец блога также одобряет или отклоняет рекламу, поэтому более дорогая реклама будет более эффективна. Также кроме канала еще можно таргетировать рекламу и по географическому признаку, тогда охват снова меняется.

Когда появится таргетинг по русским фидам?
Если речь идет о появлении тематических каналов в русскоязычном сегменте, то думаю, это решение будет принято внутри FeedBurner, предполагаю, что в тот момент, когда блогов (и их RSS-подписчиков) станет достаточно много, чтобы имело смысл их делить на различные сегменты.


Cпасибо
. А блогбук.ру уже забрался на 53 место в Блогусе…

А интервью участвует в конкурсе Miku на лучшего интервьюера.

5 комментариев »
Закрыть
E-mail It